Оригинал сообщения

Здравствуйте!


C вами Андрей Ложкин, с очередной МЛМ рассылкой.

Выпуск шестой

На улице жара стоит, а дома благодать прохладно и комфортно, в холодильнике квас холодный.

Это камень в огород тех, кто еще работает на государство или на хозяина.

Ну не будем о грустном, тем более если вы читаете рассылку, то уже наверняка выбрали или уже готовы к тому чтобы выбрать, себе независимость и доход которого вы достойны.


Тема: Список знакомых и приглашение в бизнес.

Вроде на первый взгляд нечего сложного нет, возьми да позвони, выйди да пригласи, а нет, что-то мешает и дискомфорт. И новичок сидит и думает с чего начать и что сделать?

Лучший способ это составить список знакомых не мене ста человек и уже по списку более комфортно начать приглашать людей в МЛМ.

Берем чистую тетрадь или чистые листы формата А4 и делаем таблицу.

Первую ячейку маленькую для нумерации (№).

Вторую большую для (Ф.И.О.).

Третью телефон или адрес (где найти)

Четвертую назовем (встреча), в ней мы будем записывать о дате назначения встречи.

Пятую назовем (примечание), в ней мы будем записывать необходимые пометки. Если человек не захотел, присоединится к вам сейчас, то не вычеркиваем его, а ставим доту на три месяца позже и перезваниваем через три месяца, (а не каждый день) так как по статистике за три — четыре месяца у человека наверняка изменятся обстоятельства и ваш звонок будет кстати.

Шестая у нас будет называться (итог) встречи, в нее мы заносим решение человека, клиент или консультант или просто потребитель.

Итак, мы сделали таблицу, теперь составляем список знакомых.

По статистике, у человека к 25 годам набирается примерно около 2000 тысяч знакомых. Поэтому отговорки (от себя) не принимаем, а думаем и пополняем список. Помните что, чем больше список, тем больше ваши шансы.

Сразу скажу, что у нас с женой тетрадь, в которой более 2000 тысяч имен. Это конечно накопилось со временем, но это вам ориентир.

Да еще очень важный совет.

После того как вы поговорили с человеком и он пока не дал своего согласия, или просто отказался, ОБЕЗАТЕЛЬНО, просим рекомендации. Порекомендуйте мне людей, которых, по вашему мнению, может заинтересовать мое предложение. Таким способом мы легко пополняем наш список.

Приступая к созданию списка, достаем все блокноты, все фотоальбомы. Начиная с детского сада, школа, училище, техникум, институт, ваше прошлое место работы, детские лагеря, отдых на курорте, продавцы в магазинах на рынке. Плюс ваши соседи родственника и друзья. Дальше идут приметы, электрики, учителя, врачи, лысые, худые, толстые, больных не надо, ими пусть врачи занимаются, а мы строим бизнес из сильных здоровых людей. Ну дальше вы сами продолжите, того что я вам подсказал, хватит на 500 человек.

Вот вы составили список, осталась самая малость, начать приглашать по списку на встречу.

Приглашение на встречу.

Распространенные ошибки новичков.

Первая ошибка. Это когда мы, начинаем всем рассказывать то, что еще сами толком не поняли. Вот тут и наступает критический для многих потенциальных партнеров момент. Это потому что, болтая без остановки, что попало, да еще и с выпученными глазами мы похожи на зомби.

Да, я сам прошел через это. Бегал по общаге и всем рисовал и показывал кружочки. А они после того как я уходил, рисовали кружочки у виска. Так я подпортил, много людей, но зато набрался опыта. Главное сам не ушел и сегодня здесь с вами, вполне успешный и довольный жизнью.

Вторая ошибка.

Это работа без спонсора, ну здесь не все зависит от нас. А многое от того, каков наш спонсор. Ну а если его нет, или он далеко? Вот тут нужно надеяться только на себя.

Как поступать в этом случае?

Здесь нам на помощь приходят книги, аудио- видео материалы. Ну и наконец, конечно же, это интернет. В частности рассылки, благо их сейчас становится все больше, а качество лучше. Сейчас даже можно без проблем, выбрать себе спонсора в сети. И общаться с ним по Skype, Агент Маил.ру, в живую через видео звонки, при этом платить только за трафик. Раньше об этом можно было только мечтать.

К чему это я вас подвожу?

Да к тому, что если вы решили самостоятельно начать проводить встречи и презентации, нужно потратить свое драгоценное время на то, что бы узнать о компании, о продукте, план маркетинга, хотя бы его первую часть. И потренироваться на близких, я имею в виду детей, мужа (если не обматерит), или возле зеркала.

Тоже же и с приглашением.

Садимся возле зеркала, можно заранее приготовить несколько вариантов приглашений и записать их на листок и положить перед собой. Улыбка, это обязательный атрибут, даже на зеркале нужно губной помадой написать. У нас до сих пор написано УЛЫБНИСЬ, а вы знаете, здорово помогает.

Дальше садимся не в трико с пузырями на коленках или в халатике. А надеваем деловой костюм. Это для того что бы вы в зеркале видели и чувствовали себя деловым и успешным человеком. Это психологически очень помогает.

Рядом с вами должен быть ежедневник, если у вас нет, то стоит его приобрести. И в ежедневнике вам нужно записать, где вы именно будете проводить встречу (кафе, офис, в клубе, в гостинице, на лавочке в парке). Во сколько, вы сможете стопроцентно уделить время без опозданий и отговорок, Заранее планируете по списку, кому вы будете назначать встречу.

Позитивный настрой.

Прежде чем назначать встречи, вам нужно настроить себя позитивно. Я не зря настоятельно вам рекомендовал, книгу Ог. Мандино Величайший в мире торговец. Если вы работаете с этой книгой у вас не должно возникнуть проблем с настроем.

Ели у вас плохое настроение, лучше не браться за звонки, (Э нет обрадовались, уф лучше на кухне чаек попить), настраиваем себя на работу.

Могу рекомендовать настрой, который я использовал в начале своего пути МЛМ.

Все кому я звоню, внимательно слушают и позитивно воспринимают информацию, и с удовольствием соглашаются на встречу. Подключаются к моему бизнесу, пользуются продуктом, получают прекрасные результаты и становятся успешными и уверенными партнерами в моей первой линии.

Вот пример, а вы сами можете доработать его под себя.

И за пять минут, вы сможете настроить себя, на успех и все у вас получится.

Примеры приглашений по телефону.

Сели улыбнулись и звоним.

Света привет это Андрей, слушай, мне тут предлагают бизнес и меня он заинтересовал, ты могла бы придти, послушать и посоветовать, стоит мне эти заниматься или нет.

Поверти, этот вариант срабатывает, люди любят советовать, а особенно они любят, когда к ним обращаются за советами.

Это вариант хорош для работы со спонсором.

А самый лучший вариант это: Именно поэтому

Запомните это выражение и применяйте его, немного потренировавшись, эффект будет потрясающий.

Я покажу вам на примерах.

Слушай Валера я начал свой бизнес и мне нужны партнеры, я думаю что у нас с тобой хорошо бы получилось...

Валера: отвечает, это что, нужно носится и продавать?

Вы ему: а ты любишь носится или любишь продавать?

Валера: не то и не это.

Вы: Вот именно поэтому я и приглашаю тебя в свой бизнес, здесь не нужно носится и продавать. ( Вы не соврали, можно строить сеть и без продаж)

Валера: да люблю.

Вы: Великолепно, именно поэтому я и приглашаю тебя в свой бизнес, нам нужны хорошие продавцы.

Другой вариант:

Валера: это сетевой маркетинг?

Вы: а ты знаешь, что такое сетевой маркетинг?

Валера: Да или нет (не важно)

Вы: вот именно поэтому я и приглашаю тебя к себе в команду.

Если знает, то вы говорите, прекрасно, придешь, расскажешь и я узнаю.

Если нет, прекрасно придешь и мы вместе разберем что это такое.

Это пирамида?

А ты знаешь, что такое пирамида?

Если да, вот именно поэтому, ты мне и нужен, придешь и расскажешь.

Если нет, вот именно поэтому, я тебя приглашаю, придешь, я тебе объясню, что такое пирамида.

Как видите, ИМЕННО ПОЭТОМУ, прекрасный инструмент для любого приглашения.

Прекрасный вопрос и восхитительный ответ, при правильном его использовании.

Обязательно назначаем время для встречи и делаем это так.

Во сколько тебе удобно в два или три часа, в парке или в кафе? Получается выбор без выбора. То есть, человек не думает, идти ему или нет, он думает, во сколько ему удобнее.

И еще очень важно, ваше приглашение по телефону, не должно превышать двух минут. Поэтому, текст вашего приглашения нужно заранее отрепетировать возле зеркала, поглядывая на часы. Не буду объяснять почему, но если вы говорите больше двух минут, то эффективность уменьшается.

И так подведем итог:

Мы знаем, как составить список знакомых.

Немного узнали об ошибках.

Научилась, или примерно узнали как приглашать.

Что говорить и сколько.

Теперь пора действовать и это наиглавнейшее из всего вышеперечисленного, ведь только действия определяют успех.

И в конце я вам предлагаю ознакомительный вариант книги Дон Файла 10 уроков на салфетках. Ссылка

Желаю удачи терпения и выдержки.

С уважением Андрей Ложкин

E-mail: [email protected]

Популярность: unranked

Я сейчас нахожусь: http://lozhkinmlm.ru/

LIci WP